中小吸管纸包机企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲，中小吸管纸包机企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。 2、中小吸管纸包机企业的市场营销观念和营销方法落后。目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式。 3、营销管理缺位，缺乏营销战略。大多数中小吸管纸包机企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略。 中小吸管纸包机企业该如何制定成功的营销策略 1、集中优势，产品差别化策略。中小吸管纸包机企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和 化。

国内的包装行业目前也迎来了新一轮的发展高潮，相比较以往的传统包装设备来说，现代的新型包装设备在功能方面越来越趋向细分化。而且这种功能细分的趋势还为国内吨袋包装机的整个行业带来了新的商业模式，使得整个行业的发展都得到了良好的延伸。 不过，我们也会看到，这不仅意味着吨袋包装机行业在产业链的横向拓展上积极探索，而且还在产业链的纵向延伸上大胆实践。与此同时，功能细分化的发展方向也使得该行业的发展节奏不断加快。可以说，现代的包装机与之前传统式的大袋包装方式相比，不仅使得包装方式发生了巨大的变化，还明显提升了包装的效果。 也就是说，在吨袋包装机的发展下，使得整个行业的包装质量都有了一定的提升。当然，这主要归功于包装机生产厂家的不断努力，为整个行业的良好发展做好的铺垫，打下了坚实的基础。此外，对于现在的用户来说，如果我们有特殊需要的话，那么可以将自己的实际需求告知生产厂家，厂家可以进行定制，优化包装方案，全力保证用户包装进度和包装质量。