中小吸管纸包机企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲，中小吸管纸包机企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。 2、中小吸管纸包机企业的市场营销观念和营销方法落后。目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式。 3、营销管理缺位，缺乏营销战略。大多数中小吸管纸包机企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略。 中小吸管纸包机企业该如何制定成功的营销策略 1、集中优势，产品差别化策略。中小吸管纸包机企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和 化。

吸管纸包机行业里，大部分是民营企业或中小型企业，它们的技术达不到国外的先进水平，设备跟不上国外的先进水平，缺乏经济实力和创新能力，设计人才非常短缺。所以，在国际市场上缺乏竞争力，那么，该如何改变这一现象呢吸管纸包机企业要想在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。而传统文化就是行业品牌差异化定位的突破口。 企业致力成为人才聚集地 企业文化是企业在生存和发展过程中形成的价值观、经营思想、管理模式、团队意识和行为规范的总和，是一个企业区别于其同类企业的基本标志。企业文化强调的是以人为本的文化，人是知识和技术的载体，因而企业文化重在对人的大潜能的发挥，而这种潜能的目标是转变员工的思想认识，提高他们的专业理论和业务能力，从而形成企业核心竞争力。 企业的制度和文化需和谐共处 一方面，企业要在思想上要认识到企业文化的重要性，它是企业的精神，也是企业的软件，它是一种不灭的“灵魂”，依靠这种精神， 的企业将全体员工紧紧凝聚在一起，从而发挥大强的战斗力。要深刻认识到企业文化是企业的“灵魂”，是企业经营活动中的统帅，是行动的指南针，在企业经营活动中具有无法替代的核心作用。 另一方面，要用心构建和谐的企业文化。常言道，“秩序是天堂好的法则”、“无规矩，不成方圆”，企业文化的建设首先必须以制度和文化的和谐为前提，在这种和谐中寻求企业持续发展的强动力。企业制度强调工作方式，是一种刚性管理;企业文化是强调思想方式，是一种柔性管理。二者是维系企业运作的两大法宝，共同作用于企业内部，才能取得良好的效果。