当前，吸管纸包机市场竞争形势愈发严峻，企业相互之间的较量不再仅仅停留在质量层面。要想在如此激烈的市场竞争当中占得一席之位，作为吸管纸包机企业来说，还得从多角度出发，均衡考虑市场环境，如此企业才能迎来更好的发展。 渠道上：拓宽销售渠道 以前一些企业只知埋头做贴牌代工业务，等到抬头创建品牌，销售渠道成了问题。企业渠道转型要注重内外销市场“两条腿”并重，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，让自主品牌抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖。 模式上：联盟合作营销 企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，加快以品牌企业和中小企业合作的整合，加快以国内外设计机构的合作交流。包括企业在内的很多企业在研发、生产、营销到服务等各个环节，都会有交汇共享的资源，只要注意整合，就会衍生出很多互通的利益价值。企业完全可以通过资源整合，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。

吸管包装机行业在国内发展的时间并不算短，整个行业已经相对成熟。尽管目前行业受到一系列内外因素的影响，发展势头不如前几年那样迅猛，但是巨大的市场商机仍然存在，企业之间的市场竞争也是越发激烈。在白热化的竞争形势下，吸管包装机企业该如何提升自身竞争实力呢企业发展需确保产品质量当下，越来越多的企业走上渠道下沉之路，高举“招县纳市”的旗号时有可见。业内人士认为，保障渠道下沉的关键即是产品。“下沉，并非是某一企业独有的战略，而是近年来多数企业的转型之举，但迫于无奈和主动进攻，率性而为和理智前行，会得到截然相反的结果。而且这也与企业本身的特质有关。” 有的企业早在下沉之初，就开始了广泛的市场调研。“没有深入实际的调查而进行的产品定位，或是照虎画猫地像当地家具企业学习都可能导致水土不服。”某品牌负责人坦言，以质量为底线，以设计为核心，这将成为“下沉”过程中锐利的工具。 企业需全方位打造核心竞争力 满足消费者的需求是制造业生存和发展的根本，而近年来消费者需求已经从初千篇一律的“解决短缺”进入丰富多彩的“个性享受”，为此企业应该强化消费者调研力度，通过人群“画像”，实现细分化设计。