中小吸管纸包机企业生存环境依然十分严峻

中小吸管纸包机企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲，中小吸管纸包机企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。 2、中小吸管纸包机企业的市场营销观念和营销方法落后。目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式。 3、营销管理缺位，缺乏营销战略。大多数中小吸管纸包机企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略。 中小吸管纸包机企业该如何制定成功的营销策略 1、集中优势，产品差别化策略。中小吸管纸包机企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和 化。

吸管纸包机企业资源有机整合创新盈利模式

在逆境之中，吸管纸包机企业要在未来的市场竞争中占据制高点，唯有创新是不变的法宝。而模式的创新能够让吸管纸包机企业拥有更多盈利点。 企业模式创新需找到发力点 然而，企业的问题点不是不了解定制模式的玩法，而是如何进一步整合品牌、资本、渠道、人才优势的问题。因此，一方面企业需要对定制本身的模式与经验毫无保留的吸收与借鉴，另一方面嫁接外部资源和优势，构建差异化竞争力进而实现模式创新才是真正的突围之道。 模式创新需要从多个点发力，其实质就是一种系统的创新。归纳起来，就是品牌创新、产品创新、形象创新、推广创新。在这个特殊的产业领域，模式创新涵盖的内容具有非常独特的差异点和广阔的拓展空间，比如：品牌在功能文化层面的切割、产品卖点提炼与包装、产品线延伸、终端上样规划、终端形象系统、终端生动化展示、招商主题提炼和爆点设计等等，都可以成为模式创新的发力点。 企业要对资源进行有机整合 模式创新落脚到企业，其重要性怎么说都不为过。头痛医头、脚痛医脚的做法 解决不了企业可持续发展的根本问题。对竞争对手而言，模式创新彰显的是品牌的差异化优势;对目标消费者而言，模式创新就是给消费者一个购买产品的理由。如果没有模式的创新，企业完全通过资本、品牌、渠道的蛮力霸王硬上弓，其结果往往是大而虚空、散而无力，看上去虽然很美，但在今天越来越激烈的竞争环境下其实很难有所作为。过去或现在正在发生的大部分家具企业在项目上的停停打打，进进退退，做不大、做不好的例子已经反复证明了这一点。 当然，对想有作为的企业而言，要进行模式的创新绝非易事。这个过程需要对整个行业进行全面深刻的认识与了解，需要品牌、渠道、设计、推广等多领域复合知识的有机整合，但不管前路何其漫漫，相信有志者事竞成!