中小吸管纸包机企业生存环境依然十分严峻

中小吸管纸包机企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲，中小吸管纸包机企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。 2、中小吸管纸包机企业的市场营销观念和营销方法落后。目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式。 3、营销管理缺位，缺乏营销战略。大多数中小吸管纸包机企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略。 中小吸管纸包机企业该如何制定成功的营销策略 1、集中优势，产品差别化策略。中小吸管纸包机企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和 化。

吸管包装机企业如何跳出同质化怪圈

目前市场上的吸管包装机产品大同小异，山寨仿品更是层出不穷，面对产品严重的同质化现象，消费者对于市场上产品的新鲜感早已过了保质期，其审美也陷入疲劳状态，以致购物欲望大幅度降低，那么吸管包装机企业应该如何重新点燃消费者的购买欲望呢首要前提是要打破产品同质化僵局，想要达到这一前提为关键的便是标新立异，即创新。企业只有创新发展，才能满足“喜新厌旧”的消费者，同时产品设计也要满足创新独特的特点才能让消费者眼前一亮。因此企业想要跳出产品同质化怪圈，创新定制是关键。 规避同质化：创新靠行动，不能停在表面 对企业来说，创新并不是口头说说，喊喊口号就行的。一方面，随着日新月异的社会发展，使得人们的物质文化生活水平逐年提高，人们对产品的要求也不断变化着，个性化需求越来越明显。另一方面，伴随着众多营销手段的盛行，消费者的整体适应度和理性度都获得了极大地提升，“概念”的创新可能会吸引消费者一时，但消费者不是傻子，没有实际的创新产品，企业是留不住消费者的心的。 与此同时，企业产品创新不能停留在表面。因此，企业在做产品创新时，不要动不动就要颠覆，创新是在原有基础上的优化，并不是完全的颠覆。 打破同质化：定制个性独特 在这个追求个性的时代，企业根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品，是打破同质化的一条出路。 众所周知，传统企业根据市场需求来研发和生产，通过这种模式生产出来的有时候尺寸不符合要求，或者风格款式不能满足消费者的个人喜好。而定制则对市场把握比较 ，根据个人的具体要求来确定设计方案，而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中，根据自己的需求和想法调节内部功能结构以及颜色搭配等。同时消费者可以全程参与的设计研发过程，这样开发出来的产品能很好地满足消费者的个性化需求。 定制体现以人为本的人性化诉求，因此已经不再是简简单单的产品功能，而是私家生活，所有的都可以贴上私人化的标签，赋予生活高质量的含义，定制成为实现这种生活方式的途径与选择。 同时，还要形成独特的企业文化。纵观国内外的 企业，都有属于自己的一套独特的企业文化，国内企业也越来越注重品牌文化的建设与传播，已经形成或正在形成自己的企业文化。专业人士认为，品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点，且要形成自己独特的文化，不能盲从跟风。